100 წლის შემდეგ, საპარსი ინდუსტრია საბოლოოდ იშლება

ბლოგი


100 წლის შემდეგ, საპარსი ინდუსტრია საბოლოოდ იშლება

ნუ უყურებთ ახლა, ძმებო, მაგრამ თქვენი დილის რუტინა ირღვევა - კარგი თვალსაზრისით.

მიუხედავად იმისა, რომ ღეროები, წვერი და ულვაშები შეიძლება ყველგან იყოს მოდაში, ბევრი მამაკაცი ფიქრობს, რომ უნდა გაიპარსოს ყოველდღე, ან ყოველ მეორე დღეს მაინც. რაც ნიშნავს, რომ ისინი ექვემდებარებიან ინდუსტრიას, სადაც დომინირებს რამდენიმე მსხვილი მოთამაშე, რომლებიც საკმაოდ განწყობილნი არიან თავიანთ გზაზე.


საუკუნეზე მეტია, საპარსი ბაზარი არსებითად სტაგნაციაშია. 1901 წელს მეფე ჟილეტმა 1901 წელს წარმოადგინა უსაფრთხოების საპარსი და მისი სახელის მქონე კომპანია ჩართული აქვს ა უზარმაზარი ფირმა , რომელიც ახლა არის სამომხმარებლო პროდუქტების კონგლომერატის Procter & Gamble-ის ნაწილი. ლამაზი , Pepsi to Gillette's Coke-ის შემოქმედება პოლკოვნიკი იაკობ შიკი , რომელმაც წარმოადგინა თავისი პირველი უსაფრთხოების საპარსი 1921 წელს. Schick ახლა არის სამომხმარებლო პროდუქტების კონგლომერატი. Energizer Holdings .

ორივე გვთავაზობს არსებითად ერთსა და იმავე პროდუქტს - შედარებით იაფ, უტილიტარულ საპარსებს და შედარებით ძვირადღირებულ შემცვლელ ვაზნებს (თითო 4 დოლარამდე). ისინი ავსებენ პროდუქტებს კოსმოსური ხანის ტექნოლოგიით და სექსს ახდენენ მათ გლუვი მარკეტინგით. ჟილეტის სარეკლამო კამპანია გამოსახულია ახლა გარდაუვალი კეიტ აპტონი. შემდეგ ისინი ანაზღაურებენ ხარჯებს ხელ-ფეხის დატენვით.

დღეს, მოპირდაპირე სანაპიროებზე ორი დამწყები დუოპოლის თავს ესხმიან ტექნიკური გავლენის მქონე ბიზნეს მოდელებით. აღმოსავლეთში არის ჰარის , რომელიც საუკეთესოდ არის მიჩნეული, როგორც ერთგვარი Warby-Parker დიდი ამბიციების მქონე საპარკერებისთვის. და დასავლეთიდან მოდის დოლარის საპარსი კლუბი , დაბალი კონცეფციის, სულელური ბრენდი, რომელიც მიზნად ისახავს გაპარსვის აზრებისა და ხარჯების შემცირებას.

ორივემ უხეშად პარალელურ ტრასებზე გაატარა და კრიტიკული მასა მოიპოვა.


Harry's დაარსდა 2012 წელს მეგობრებმა ენდი კაც-მეიფილდმა და ჯეფ რეიდერმა, რომელიც იყო ერთ-ერთი Warby-Parker-ის თანადამფუძნებლები . „საპარსების პირები დამიმთავრდა, წავედი აფთიაქში და მართლაც უარყოფითი გამოცდილება მივიღე“, მითხრა კაც-მეიფილდმა. ”ისინი იყვნენ აფთიაქში, ჩაკეტეს ჩანთაში, ცოტა ხანი დამჭირდა, შემდეგ კი ვიყიდე საპარსი პირები და საპარსი კრემი და დავხარჯე $25.” ის განაგრძობს: „უბრალოდ მინდოდა რაღაც ფუნქციონალური და კარგად შემუშავებული.

Katz-Mayfield-მა ისაუბრა Raider-თან და ”ჩვენ გამოვთქვით იდეა, რომ ავაშენოთ ბრენდი, რომელიც დაფუძნებულია ნამდვილად მაღალხარისხიან პროდუქტზე, გააზრებულ დიზაინზე და ამის გაკეთება ნამდვილად ხელმისაწვდომ ფასად, როგორც ნდობის, პატივისცემის და ლოიალობის აღდგენის გზა. ” პროდუქტების ტესტირებისა და გარკვეული ინვენტარის შექმნის შემდეგ, ჰარი გაიხსნა საზოგადოებისთვის 2013 წლის მარტში.

Warby-Parker-ის მსგავსად, ჰარის აქვს საკუთარი ესთეტიკა და გაყიდვების ნაწილს საქველმოქმედო ორგანიზაციებს აძლევს. ის გთავაზობთ ერთ ხუთნავიან საპარსს. საპარსებს წინასწარი სახელები აქვთ - არის $10 Truman და $20 Winston (ბუნებრივია, ბრიტანელი სახელმწიფო მოღვაწის სახელი უფრო ძვირია). ჰარი გთავაზობთ გამოწერის ვარიანტს, ავტომატური შევსება , რომელიც გიგზავნით პირების და კრემების ფიქსირებულ რაოდენობას ორ თვეში ერთხელ — $31 ყოველ ორ თვეში, ან $186 წელიწადში.

გაშვებიდან ერთ წელზე ნაკლები ხნის შემდეგ, ჰარის 100 000-ზე მეტი მომხმარებელი ჰყავს. ”ჩვენი მომხმარებელი, როგორც წესი, არის 25-დან 45 წლამდე ბიჭი, რომელიც არის ერთგვარი ზრდასრული და გონივრული შესყიდვის გადაწყვეტილების შესახებ და სურს ბრენდი, რომელიც ესაუბრება მას, როგორც ზრდასრულ ადამიანს,” - თქვა კაც-მეიფილდმა.


კომპანია ამაყობს თავისი პირების წარმოშობით, რომლებიც, მართალია იაფია, მაგრამ ძნელად საქონელია. ”თქვენ არ შეგიძლიათ უბრალოდ წახვიდეთ ჩინეთში და მიიღოთ შესანიშნავი პირები”, - თქვა კაც-მეიფილდმა. ხანგრძლივი პროცესის შემდეგ, ისინი დაუკავშირდნენ Feintechnik-ს, რომელიც მდებარეობს ესფელდში, გერმანია.

და, სხვა საპარსი მაგნატის, ვიქტორ კიამის პერიფრაზირებისთვის, მათ იმდენად მოეწონათ, რომ კომპანია იყიდეს. ამ კვირის დასაწყისში ჰარიმ უზარმაზარი ნახტომი მიიღო 122 მილიონი დოლარის მოზიდვა ინვესტორებისგან, მათ შორის ჰეჯ-ფონდის გიგანტი Tiger Global და ფულადი სახსრების 100 მილიონი დოლარის გამოყენება Feintechnik-ის შესაძენად. .

დოლარის საპარსი კლუბი დაფუძნებული ვენეციაში, კალიფორნია, აქვს ბევრად უფრო განსხვავებული განწყობა და ბიზნეს მოდელი, რომელიც უფრო პირდაპირი და დემოკრატიულია. კომპანია ნაკლებად ზრუნავს დიზაინზე და გერმანულ ინჟინერიაზე და უფრო მეტად ზრუნავს გართობაზე, მოხერხებულობაზე და ფულის დაზოგვაზე.

Dollar Shave Club-ის იდეაა მაიკლ დუბინი NBC-ის ყოფილი გვერდი და MSNBC-ის მწერალი, რომელიც სწავლობდა ნიუ-იორკში რამდენიმე წლის განმავლობაში, და რომელიც მონაწილეობდა კომპანიის მხიარულ, მხიარულ რეკლამებში. სლოგანი: 'ჩვენი პირები მშვენიერია.'


„ბიჭების უმეტესობას ჰკითხავთ, რას გრძნობენ ბრენდის საპარსების ყიდვისას, ისინი იმედგაცრუებულნი არიან არჩევანით, ფასით“, - თქვა დუბინმა. „ვფიქრობდით, რომ გაგვიადვილებდა და უფრო ხელმისაწვდომს გავხდიდით იმას, რასაც ისინი ყოველდღიურად იყენებენ. ამ ბიჭებს არ სურთ მაღაზიაში წასვლაზე ფიქრი.

როგორც დუბინმა დაინახა ეს, საპარსები გახდა ძვირი, ზედმეტად დაპროექტებული და ზედმეტად გაყიდვადი - მთელი ტკივილი. ბიჭების უმეტესობას უბრალოდ სურს რაღაც ხელმისაწვდომი და ეფექტური, რომელიც მათ შეუძლიათ გამოიყენონ სახიდან თმის გასახეხად. ასე რომ დაივიწყეთ სექსი და ფოკუსირდით სასარგებლოზე. 2012 წლის მარტში დუბინმა ოფიციალურად გახსნა Dollar Shave Club.

ის სტრუქტურირებულია როგორც გამოწერა. თქვენ ირჩევთ ერთ-ერთ სამ დონეს და Dollar Shave Club ზრუნავს დანარჩენზე. ყოველ 30 დღეში ერთხელ, ახალი ვაზნების თაიგული გამოჩნდება თქვენს კართან. მთავარი მიმართვა ფასია საწყისი დონის არის $1 თვეში (პლუს მიწოდება და დამუშავება), ასე რომ, $12 წელიწადში მოგცემთ ხუთ ორპირიან ვაზნას ყოველთვიურად, ხოლო უფრო მაღალი დონის $9-თვეში შეთავაზება მოგცემთ ოთხ ექვსპირიან ვაზნას ყოველთვიურად. ყველაზე მეტს, რასაც გადაიხდით, არის 108 დოლარი 48 ვაზნაზე და საპარსზე. მომხმარებლების უმეტესობა, მათ შორის Dubin, ირჩევს თვეში $6 ვერსიას. დანაზოგი შედარებით მაღაზიებში შეძენილ საპარსი სისტემებზე მერყეობს 30-დან 60 პროცენტამდე.

პირები მოდის საზღვარგარეთული პარტნიორისგან და კომპანიის 38 თანამშრომელი ვენეციაში ფოკუსირებულია მარკეტინგზე, შესრულებასა და პროდუქტის განვითარებაზე. ვინ არის სამიზნე მომხმარებელი? ”უბრალოდ ჩვეულებრივი ამერიკელი ბიჭები, რომლებსაც არ მოსწონთ გაძარცვა და რომლებიც აფასებენ თავის დროს,” - თქვა დუბინმა, რომელმაც სახსრები შეაგროვა ვენჩურული კაპიტალისტებისაგან, მათ შორის სილიკონის ველის გიგანტი კლაინერ პერკინსი.

მიუხედავად იმისა, რომ ჰარი შეიძლება მასშტაბებს იძენს, Dollar Shave Club-ი უფრო მეტი კლიენტით ამაყობს - ასეულობით ათასით, დუბინის მიხედვით. კომპანია არ ამხელს შემოსავალს ან არის თუ არა ის მომგებიანი.

მაგრამ როგორც ეს ხდება ბევრ ტექნიკის გავლენის ქვეშ მყოფ დამწყებ კომპანიასთან, მოგება ერთგვარი აზრი არ არის. ორივე კომპანია თვლის, რომ ისინი გრძელი თამაშის დასაწყისში არიან. კვლევითი ფირმა Mintel-ის თანახმად, საპარსი და თმის მოცილების პროდუქტები 2013 წელს შეერთებულ შტატებში $4,13 მილიარდი დოლარის ბაზარს წარმოადგენდა - 2009 წლის ინფლაციის მიხედვით მორგებული დონის ქვემოთ. ერთჯერადი საპარსები და ვაზნები 2013 წელს ერთობლივად შეადგენდა 2,95 მილიარდი დოლარის გაყიდვებს. ბაზარი ნელა იზრდებოდა დუნე ეკონომიკისა და მომხმარებლების მიერ ღირებულების მუდმივი ძიების გამო. როგორც ჩანს, ეს ხელს უწყობს როგორც ჰარის, ასევე დოლარის საპარსი კლუბს.

იმ დროს, ჟილეტმა და შიკმა მასშტაბური გახდნენ, არსებითად გასცეს გრძელვადიანი საპარსი და შემდეგ გაყიდეს შემცვლელი ვაზნები. ორივე ამ ფირმას რაღაც მსგავსი აქვს მხედველობაში. დიახ, მათ სურთ მიიღონ მოგება შემცვლელი ვაზნების გაყიდვით. მაგრამ ბიჭები, რომლებიც იყიდება საპარსების და პირების ბაზარზე, ხშირად არიან სხვა ნივთების ბაზარზე - ლოსიონები, კრემები, ტილოები. 'ჩვენი თამაშია მამაკაცის აბაზანის საკუთრებაში', როგორც დუბინი ამბობს. „ჩვენ ვავითარებთ მოვლისა და კანის მოვლის საშუალებების საკუთარ ხაზს. Dollar Shave Club უკვე გთავაზობთ დოქტორ კარვერის მარტივი საპარსი კარაქი , გაპარსვის წინ ლოსიონი და ტილოები .

ისევე როგორც ჰენრი ფორდი ერთი საუკუნის წინ, ჰარი ატარებს ვერტიკალური ინტეგრაციის დახვეწილ სტრატეგიას - უწოდეს მას 'v-commerce' - იმისათვის, რომ დაიპყროს ამერიკელი მამაკაცის მოვლის დოლარის უფრო დიდი ნაწილი. გარდა მისი მთავარი მიმწოდებლის შეძენისა, Harry's-მა გახსნა საკუთარი დალაქი (სად სხვაგან?) სოჰოში, მაკდუგალსა და ჰიუსტონში. „დღეს ჩვენ თვითონ ვამზადებთ საპარსი კრემს“, - თქვა კაც-მეიფილდმა. ”და არის სხვა შესაძლებლობები მოვლის საქმეში, რომლებიც საინტერესოა.”